Key Account Manager Central & Eastern Europe

Dicofoods is een diepvries groentenbedrijf met hoofdzetel te Ardooie. Samen met het bedrijf Westfro (eveneens diepvries groenten) en Roger & Roger (producent van oa Croky aardappelchips) maken ze deel uit van één familiebedrijf. 

Dicofoods en Westfro produceren en commercialiseren  diepgevroren groenten, groentenmengelingen, fruit en kruiden voor klanten in de retail, foodservice en de industrie. Vandaag realiseren zij gezamenlijk een omzet van ca 180 mio euro met 350 enthousiaste werknemers. In het seizoen kan dit aantal werknemers nog sterk toenemen.

Voor de diepvriesgroenten business zijn wij vandaag op zoek naar een nieuwe sales collega. 

Doel van de functie:

Als Key Account Manager Central & Eastern Europe bent u verantwoordelijk voor het bepalen van het verkoopbeleid voor uw regio/klantenportefeuille (, zowel op korte als op lange termijn, in lijn met de strategische ondernemingsdoelstellingen. De omzet van uw klantenportfolio bedraagt op vandaag ca 40 mio euro. Het potentieel is echter veel groter. Wij verwachten van u dat u de markt in kaart brengt en deze systematisch gaat uitbouwen.

Kerntaken:

• Onze klanten situeren zich voornamelijk in de retail, foodservice en industrie. Als Key Account Manager wordt u dé commerciële gesprekspartner van uw klanten in Centraal en Oost-Europa, maar ook regio’s gekoppeld aan nieuwe prospecten.
• Met bestaande klanten voert u commerciële onderhandelingen, bespreekt u de jaarcontracten en negotieert u het account plan. Daarnaast analyseert u de markt en prospecteert u nieuwe klanten. 
• Per klant beheert u het productassortiment in functie van rentabiliteit en commerciële KPI’s. In overleg met de commerciële directie bent u verantwoordelijk voor het bepalen van het prijsbeleid en streeft hierbij naar een optimale verhouding tussen kostprijs en omzet. 
• Zowel bij bestaande als nieuwe klanten is het belangrijk te luisteren naar de behoeften van de klant. Smaak, inhoud, verpakking … zijn belangrijke elementen die meespelen in het aankoopgedrag. Maar even belangrijk zijn de transversale bezorgdheden rond healthy food en duurzaamheid.
• U vertegenwoordigt ons bedrijf op Europese beurzen. 
• In deze functie rapporteert u rechtstreeks aan de CCO. U kan rekenen op de ondersteuning van onze Customer Service afdeling.

Profiel:

• U combineert een hogere opleiding (Master) met minimaal 5 jaar commerciële ervaring.
• Ervaring in de voedingssector, bij voorkeur retail, is een sterke troef. 
• Een goede kennis van talen in het algemeen is onontbeerlijk. U koppelt een goed ontwikkeld analytisch denkvermogen aan een hoge prestatiedrang, een hoge autonomie en ondernemende ingesteldheid.
• Klanten bewonderen u omwille van uw sterke relationele accountmanagement capaciteiten.
• Als sterke manager en coach straalt u een natuurlijke autoriteit uit en weet u door uw ervaring en uw kennis anderen te beïnvloeden en te motiveren.  
• Uw collega’s van andere diensten ervaren u als een sterke teamplayer. 
• Door uw no nonsens aanpak en pragmatische ingesteldheid aardt u het best binnen de dynamiek van een familiebedrijf.
• U woont bij voorkeur op een bereikbare afstand van het bedrijf. 

Aanbod:

U komt terecht in een nieuwe functie binnen ambitieus familie bedrijf in volle ontwikkeling. U krijgt hierbij de ruimte om te ondernemen en mee te werken aan de verdere professionalisering en groei van ons bedrijf.

U mag rekenen op een competitief salarispakket.